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为进一步提升大客户（KA）业务运营能力，强化战略共识，推动组织向更高质量发展阶段迈进，近日，嘉驰国际赢战商学院活动在合肥成功举行。来自全国各地的KA项目管理骨干齐聚一堂，通过专题授课、标杆研学、团队徒步等丰富形式，在学习交流中拓宽视野，在实践历练中凝聚力量，共同开启一场兼具战略高度、业务深度与团队温度的成长之旅。
活动伊始，项目负责人林瑞娟介绍了项目背景与意义，KA业务始终是公司发展的核心引擎，也是推动组织持续增长的重要支撑。赢战KA商学院既是集团高管领导力培养体系的重要组成部分，也是统一战略认知、提升业务能力、强化组织协同的重要实践。
合肥中心总经理李瑞发表欢迎致辞，介绍了合肥近年来在科技创新和产业升级领域取得的发展成果，并分享了当地“芯屏汽合、急终生智”的产业布局。作为长三角地区重要的科技创新高地，合肥正持续吸引优质企业与高端人才集聚，而嘉驰国际合肥中心也在这片创新热土上实现了稳步成长。
赢战KA・大咖课堂
嘉驰国际联合创始人兼总裁、KA总负责人Kevin MA围绕“大客户战略与实战攻坚”展开深度分享。
结合二十余年行业积累、创业经历以及服务数千家客户的实践经验，Kevin MA从大客户筛选标准、开发路径设计、攻坚关键要素以及从业者核心能力建设等多个维度进行了系统拆解。
他指出，大客户经营是一场长期价值创造过程，需要坚持长期主义思维，以客户成功推动企业成长。优质KA客户不仅需要具备规模体量，更需要具备长期合作价值、产业发展潜力以及战略协同空间。对于管理者而言，既要持续建设客户关系网络，也要善于整合内部资源，同时不断提升行业洞察力与个人影响力。
结合近期成功交付的2500人大型项目案例，Kevin MA详细复盘了项目从客户突破到规模落地的全过程。他鼓励全体管理者始终坚持“做从未来看正确的事”，在长期积累中建立竞争优势，在持续奋斗中赢得客户信任。
随后，集团高管从经营管理和资本市场视角，分享了对优质KA业务的深刻理解。
围绕获客成本、利润结构、现金流管理、资金效率以及风险控制等关键指标，集团高管系统分析了KA业务的价值逻辑，指出，优质KA客户能够为企业带来规模效应、品牌影响力和组织能力沉淀，但同时也对风险管理能力提出更高要求。
他强调，未来业务发展需要坚持质量优先原则，以数字化能力和标准化体系驱动增长，持续提升运营效率和服务价值。管理团队既要关注市场机会，也要关注经营质量，从“能否拿下客户”升级到“如何创造长期价值”，为企业未来发展构筑更加稳健的经营基础。
走进标杆・成为标杆
作为中国人工智能产业的重要代表企业，科大讯飞在大模型研发、人工智能应用以及数字化转型领域持续引领行业发展。嘉驰团队前往科大讯飞总部开展标杆研学交流，深入参观人工智能展厅，近距离体验星火大模型、智能语音技术以及多元化AI应用场景，切身感受人工智能技术带来的产业变革力量。
在随后的交流座谈中，双方围绕AI与人力资源服务融合创新、高端人才引进培养、产业生态协同以及数字化能力建设等议题进行了深入探讨。
嘉驰国际联合创始人兼首席执行官Henry MA在研学复盘中表示：
1. 公司战略必须与国家发展方向保持高度一致，脱离国家战略的业务路径不可持续，所有团队行动需严格对齐公司OKR和“做大KA、打赢硬仗”的核心命脉。
2. 全球化与AI化是公司未来十年最大确定性机遇，当前已进入从中国头部迈向全球头部的关键阶段，必须加速出海并服务国际客户。
此次参访交流进一步深化了双方合作共识，也为未来在人力资源服务、数字化解决方案以及产业生态共建等领域开展更深层次合作奠定了基础。
千年商道・冠军之路
徽杭古道承载着千年徽商文化与奋斗精神，见证了一代代徽商筚路蓝缕、开拓进取的发展历程。对于嘉驰团队而言，这既是一场体能挑战，也是一堂生动的精神实践课。
次日清晨，全体成员整装出发。蜿蜒起伏的石阶、连绵不断的山路，成为检验意志与团队协作的天然课堂。大家一路互相鼓励、彼此支持，全员完成挑战任务。
徒步过程中，团队深刻感受到徽商精神所蕴含的坚持、专注与担当。漫长的山路恰如企业成长道路上的每一次攻坚克难，前行的每一步都凝聚着信念与力量。
活动总结环节，嘉驰国际创始人兼董事长马士发结合企业发展历程和个人感悟，与全体管理团队进行了深入交流。他表示：
1. 领导力的本质是凝聚同道中人、激发必胜信念、带领团队打胜仗，而非单纯管理；无法认同公司价值观与使命的人，终将自然分流。
2. 身心状态是高管履职的底层基础，坚持运动、降伏惰性与怨气、保持长期战斗力，是应对高强度业务挑战的前提条件。
3. “听党指挥、能打胜仗、作风优良”十二字原则被明确转化为组织要求：思想统一是前提，打赢能力是标准，坚韧务实是底色。
从战略课堂到标杆研学，从行业洞察到团队熔炼，“赢战KA”系列活动进一步形成了发展共识，强化了KA业务攻坚能力，也更加坚定了面向未来的发展信心。
征程归来，对话未来。嘉驰团队将继续坚持长期主义，坚持客户价值导向，坚持全球化与AI化发展方向，不断提升专业服务能力和组织迭代能力，以更坚定的步伐深耕产业人才服务赛道。
